国内投影机市场仍处于导入期

 欲挺进主流家庭市场还需了解国内消费需求特征

    投影机一直被认作是小众产品，市场规模并不大，预计2007年中国投影机销售量将达50万台，占全球投影机市场份额的8%左右，要打破市场规模的瓶颈，势必需拓展细分市场，更要将市场深挖、做透。目前中国投影机市场大致可分为四部分，商用、教育、大众娱乐、家用娱乐。考虑到中国家庭消费市场巨大的潜在需求量，我认为家庭娱乐市场将是中国投影机市场未来重点发展的方向。但现阶段消费者接受程度低、产品价格偏高等因素尚待解决，投影机作为新兴的家电进入家庭还有很艰难的一段路要走。特别是制造企业对中国家庭投影机市场特征，消费者购买习惯了解程度颇低，为市场的开掘更增难度。

家庭投影机处于市场导入期 消费者认知度低 市场缺乏引导

目前中国家庭投影机市场仅占整个投影市场份额的3%左右，较之日本15%，欧洲10%的水平，还处在导入期，有较大的上升空间！

中国的家庭视像娱乐依旧处在彩电独大的时代，虽然投影机完全有能力替代电视，为观众带来更大屏幕、更高画质的视觉感受，但消费者并不买账并没有要更新换代的意思。出现这种情况，不是产品本身造成的，而是消费者还没有接受新产品，整体认知度低。投影机在中国发展的年头并不短，但一直游走于大众消费的边缘，对于普通消费者还很陌生，不能将投影机与日常生活联在一起。企业在其中扮演桥梁的角色，应该加大引导，培养消费，而不是盲目的喊口号，现阶段企业都在喊“投影家庭娱乐时代来啦”等过于概念化的口号，连投影机本身怎么回事都搞不清，消费者怎么会关注产品？另外投影机怎么就有娱乐性了？买了投影机到底给消费者的生活带来多大改变？都说不清楚，要知道消费者购买趋于理性，不仅仅关注优质产品，还在思考为什么购买产品。像这样没有基础的空头概念式宣传无法打开家庭投影机市场。

市场繁荣的最大前提是大众消费群体对产品的认知程度，接受程度。这是企业应牢记的，这就如同盖房子，地基打好，想该多高，想建成什么样子都可以。

投影机进入家庭难 价格障碍给本土企业造机会

投影机产品，正在经历由政府、学校专业领域向个人消费普通领域的转变，但现阶段走向家庭的少部分投影机被定位在“享受型”消费品层级，价格在一、两万左右，要用这个价位在中国市场普及显然是不现实的，况且尚有互为替代品的成熟彩电的价格压力，可以说要突破家庭市场，提供性价比高的产品是第一步。

究其投影机产品价格居高不下的原因，无外乎两点，产品本土化程度不高；对于市场的把控，外资占有主动权。竞争比较平缓，这和本土企业参与程度低有关，但事情往往有两面性，从另一方面看打开家庭市场对于本土企业来说是个机会，完全可以利用自身成本、渠道等优势，加入家庭市场的开发，加速整个投影市场的竞争，国外企业由高端向下蔓延，本土企业采取由低端向上包抄的策略，抓实普通消费群，在以量取胜的同事兼顾技术提升，将家庭市场作为打开投影机市场的突破口，并借此机会积蓄能量，冲击更广阔的市场。

中国居住结构与众不同 欧美产品经验不能照搬 了解市场环节不能省

古语云：“知己知彼，百战不殆。”商场如战场，要打开家庭投影机市场企业首先要了解家庭市场的特点，目标人群的需求特征、消费习惯，做到有的放矢。特别是与欧美、日本等发达国家相比，中国家庭用户的居住模式有很大的差异，自建设部提出套型建筑面积90平方米以下住房面积所占比重必须达到楼盘70%以上的规定，这意味着，未来国内家庭的居住方式将进一步向小户型发展，这种使用面积的变化必然带来技术方面的调整，加之中国消费者对投影机的认知程度不高，宣传手法、技术特点都不能沿用在发达国家家庭市场积累的经验。所以在开动家庭市场以前，做足市场了解是重要的步骤。纵观投影机市场，多数品牌研发了家庭系投影机，表明国内、外厂商都是看好中国家庭市场的发展潜力，然在宣传上但除了流明值略有不同，其它性能指标与商用型、教育型差别不大。没有针对家庭使用特点提出差异性的功能亮点，也充分说明企业并没有深刻的了解市场、了解消费者。面对这样的介绍让普通消费者如何与其它类型产品区分？如何选择适合自己的产品？在我看来仅仅看好市场的发展，而抓不住市场需求，依然不会得到好的收益。建议企业在加大力量研发产品的同时，不要忽视对市场的监测，做好基本功，才能使今后的发展顺风顺水。

应该说这一两年是投影机大举进入家庭的最佳时机，奥运的高清浪潮，将中国整体带入高清视像时代，如长虹等国产彩电企业一直引领消费者接受新的视像产品，并在近期已发布了投影机新品，在外在环境上形成了良好的购买气氛。投影机作为高清家庭影院的重要输出设备，必将引起家庭视像的革命，发展前景十分看好！