平板电视在向二、三级市场的发展过程中 区域性家电连锁渠道将改善平板电视企业对全国性家电连锁渠道的过分依赖

我国平板电视市场发展在经历了04年的启动期、05年的快速增长期和06年的持续稳速增长之后，于2007年正式步入普及消费期。平板电视产品不仅在一级市场成为主流，同时在二、三级城市也逐渐成为热捧的对象，据中国电子商会消费电子产品调查办公室调研数据显示，2007年国内二、三级城市市场需求占整个平板电视市场需求的比重将上升到30%，总量超过220万台，形成一定规模，成为市场新的增长点，其中32英寸以下中、小尺寸将为主要需求，平板普及浪潮终于扑至深度市场。

中外品牌对阵新市场 渠道深耕是关键

随着我国平板电视在一级市场的迅速扩容，市场需求增长放缓，平板电视在一级市场发展趋于饱和。在未来一段时期，谁能抢先赢得二三级市场，谁就有可能赢得未来中国平板电视的市场。据中国电子商会消费电子产品调查办公室调研数据显示：目前在一级市场，平板电视中外品牌销量呈五五格局。外资品牌销售额甚至占到65%。但在二、三级市场，国产品牌占据绝对优势，外资品牌与中国品牌销量3：7。这主要是由于外资品牌过分依赖大卖场，使其在二三级市场呈现出区域盲点，渠道布局远远落后于国产品牌，仅靠强势品牌占领了小部分的市场份额，销售难以突破。而国产品牌依托CRT时代建立起来的渠道和服务网络，在二、三级市场占据绝对优势。因此未来针对二三级市场的渠道深耕是平板电视企业在当前竞争格局下的制胜法宝。

同时，平板电视企业未来对于二三级市场的渠道渗透也面临着巨大的挑战。与一级市场相比，二三级市场有其自身的特点。首先，在品牌认知度上，与一级市场消费者信息量丰富，看品牌、看质量、看服务、看性价比，对比后进行购买不同，二三级市场多数是被动式消费，品牌认知度不高，受导购影响比较大；其次，消费观念差距悬殊，二三级市场对平板电视产品的要求往往只是最基本的功能，而不是产品功能的差异化和款式的新颖化；再次，二三级市场的主要决定因素是价格，这是由其消费水平决定的。因此，在二三级市场，渠道商的选择与开拓是决定性因素，怎样培养渠道商的忠诚度，开拓新的网络渠道，防止蹿货和市场恶性价格竞争等，都是平板电视企业面临的问题。平板电视向二三级市场的发展，将直接改变我国平板电视市场的竞争格局。

区域连锁优势显著 未来尚难被取代

平板电视企业在向二、三级市场的渗透过程主要依靠的不再是占据一级市场的全国性家电连锁渠道，而是依靠人缘、地缘优势更加突出的区域性家电连锁渠道来打开局面。

首先，全国性家电连锁的进入是在区域性家电连锁发展之后，区域性家电连锁在本地的知名度不亚于全国性家电连锁，同时，在全国性家电连锁布局二、三级市场进度相对缓慢的情况下，区域性家电连锁依靠其知名度和网络优势，更容易进入二、三级市场。其次区域性家电连锁发展兼顾的地域市场小，投入集中。经过多年发展，区域连锁也形成了一套供货、物流、安装、维修等体系，尤其是服务水平比较高。未来国美、苏宁有可能为了保证盈利能力，淡出部分社区店，这对区域性家电连锁是个机遇。未来一段时期，全国性家电连锁与区域性家电连锁将同步发展，区域性家电连锁发展空间巨大。

多元化渠道模式并存 力促平板电视产业化发展

随着我国平板电视市场环境的逐渐成熟以及2008年奥运会的迫近，我国平板电视产业进入了一个高速发展的轨道。我国平板电视产业发展到今天，也惟有凭借渠道模式的不断丰富，才能从根本上打破厂商之间的不平衡，逐渐建立起良好的合作关系，进而反向推动平板电视市场的进一步发展。从目前来看，平板电视企业保持与全国性家电连锁的良性合作固然很重要，但在平板电视企业处理好与全国性家电连锁关系的同时，还要兼顾区域性家电连锁和自建渠道的协同发展，在家电连锁将主导我国未来家电流通市场的大趋势下，多种渠道兼顾发展，才能使平板电视企业在与全国性家电连锁的利益博弈中掌握更多的谈判筹码。并且随着百思买等外资连锁企业的进入，整合和规范将是未来家电连锁企业的必然。

由于各个连锁企业之间本身存在竞争，事实上培育连锁企业的多元竞争更有利于全国家电流通业的健康发展，而区域性家电连锁的区域性特点正弥补了因一级渠道变革而带来竞争话语权的丧失。