松下在中国电视行业一直是“等离子电视”的代名词，无任是在销售金额上还是在市场占有率上，在等离子电视方面一直都处于遥遥领先的地位。随着中国等离子市场持续低迷，作为行业领头军的松下，市场前景开始感觉有些大不如前。近日，松下电器（中国）有限公司总经理繁实建史在接受本网专访时表示，希望通过加大液晶电视的产量和份额，改变目前这一窘境，借助奥运这一契机，2008年成为中国国内市场外资品牌平板电视销售金额第一名。

    疲于等离子电视市场  大力提升液晶电视的占比 

    繁实建史在专访中表示，长期以来，松下公司一直都主打等离子电视，松下公司的等离子电视和液晶电视的销售比例是2:1。2007年中国液晶电视市场的整体份额连续上升，但中国等离子电视市场的走势却并不相同，液晶电视的市场销售量和等离子电视市场销售量形成9：1，疲于等离子电视的持续低迷状态，今年松下公司的销售重心由等离子电视逐渐偏向液晶电视，通过加大采用IPS阿尔法液晶面板，提升液晶电视的占比，从而扩大松下在国内电视市场的份额。目前等离子电视和液晶电视的比例形成1：1，如果未来市场反应良好，松下公司可能会进一步提升液晶电视的比重。

    繁实建史强调指出，等离子电视和液晶电视在技术上互有优势，目前等离子在市场上形成的弱势势态，并不时说明等离子电视的技术不好，而是因为液晶的生产厂商较多，而等离子生产厂商却只有几个，舆论的导向促使消费者更加容易接受液晶电视。繁实建史表示，在卖场中，同样尺寸的平板电视，一说是液晶电视，只要外观时尚、漂亮一些，画面效果还可以，价格上优惠一些，消费者非常容易欣然接受；同样的等离子电视，尤其是女性顾客，千辛万苦解释了半天，依然遭到拒绝，如此鲜明的市场环境迫使松下只能加大液晶电视的比重，多去销售比较容易卖出去的液晶电视。

    拒绝价格战  依靠高技术高品质赢取市场和利润

    对于笔者提到的敏感的价格战问题，繁实建史指出，松下公司绝不参与价格战。在今年刚刚过去的五一节假日，各大电视厂家下调价格的幅度非常大，松下公司根据需求也做了一些促销活动，但是在价格体系上调整幅度不大。繁实建史表示，松下一直采用高端的技术应用到“VIERA”系列产品中，尤其是今年成功研发的150英寸超大屏幕等离子显示器，能够实现四倍于全高清电视的显示效果，所以松下的电视产品在市场上销售的价格都比较的高，并且部分产品在今年的五一都是脱销的。繁实建史进一步指出，如此大幅度降价销售，有的价格甚至远远低于电视的成本，不明白这些公司在利润获取上是如何处理和权衡。

    繁实建史指出，松下公司之所以在五一前没有推出新品，就是因为考虑到五一期间各个厂家都会大幅度下调电视的价格，松下公司可以更好的避免参与到价格战中。

    把握奥运商机  松下力争外资品牌平板电视销售金额第一名

    松下公司一直是国际奥林匹克的主赞助商，繁实建史表示，松下能够成为本届北京奥运会的TOP赞助商，既是奥组委对松下产品品质的认可，也是松下不断在各产品线，尤其是全高清平板等离子电视产品苦修内功的结果。借助奥运巨大的商机，松下凭借超强的“品牌知名度”与“产品竞争力”，以最先进的技术和品质，通过目前松下已经进驻的各个渠道店面，松下的平板电视销售金额完全可以超过三星、索尼等其他外资品牌，成为中国国内市场外资品牌平板电视销售金额第一名。

    繁实建史表示，松下在销售渠道方面，除了一级市场的国美与苏宁等全国性大连锁卖场以外，在二、三、四级市场的其他渠道上，松下也远远超过其它外资品牌，一直占据第一位， 这种优势是任何一个外资品牌所不可具有的。