手机行业“潜规则”要不得

    记者：您很强调品牌，您是如何理解品牌的？中国手机企业该如何做品牌？

    刘飞：一个市场，一旦失去品牌，它将什么都不是。如果我们不能在品牌的溢价、内涵上实现提升，而停留在三码机、五码机这种打滥仗的阶段，中国手机不会找到出路。

    塑造品牌是中国手机厂商成功的必由之路。做品牌，绝对不是一蹴而就的。要毁掉品牌很容易，一单交易就够了，质量垮了就全垮了。但要做成领先的品牌，即便是针对细分的女性市场，也需要相当多的时间和大量的投入，引起用户微妙的心理变化。目前我们的资源有限，暂时只能专注一个细分市场，未来资源充足，也有可能专注两个细分市场。我们已决定放弃简单的速度和简单的创新这条路，而围绕整个公司新的品牌定位，不会服从于任何一个潜规则，要重打品牌，重质量。

    记者：不服从中国手机市场的潜规则的具体含义是什么？

    刘飞：实际上，中国手机行业从1999年创建之初，都是被潜规则所控制的。最早实行的对渠道“全程补差”的潜规则几乎毁掉了整个第一代手机厂商。第二代厂商以三码机、五码机企业为代表，他们的生存规则是围绕速度和成本，不顾一切求成功，这种做法是不健康的。TCL作为上市公司，在任何时候都不会违背公司的经营方针，经营上会完全实施正规操作，塑造品牌，健康发展。我们不会回到“全程补差”，更不会回到三码机、五码机的操作手段。

    群雄混战健康者胜

    记者：您如何判断国产手机未来发展的态势？

    刘飞：国产手机总量仍然会保持增长的势头，从2001年开始，中国本土手机生产厂家每年都保持高速增长。记得2001年我刚回国时，国产手机年出货总量大概为300万部，现在已经达到2200万部，今年可能会更高。所以国内手机市场对国产品牌仍然是一个很大的市场，行业本身是没问题的，只是分散在很多厂家手中。国内手机行业的根本问题在于供大于求，而且大多数中国手机厂商没有专注质量、专注品牌，整个国内市场被不好的风气所感染。其实，国内目前有个别厂家围绕品牌经营，如金立，也能做到稳健发展，能找到非常好的利润空间。

    当然，相当长一段时间内，国内市场还是会保持群雄混战的局面。至少3年～5年内，国内手机市场总会涌起一大堆后起之秀，他们通常在3个月～6个月赚到第一笔钱，然后又会亏钱，企业此起彼伏，但大多数是不做长期品牌建设的企业，这个局面在中国暂时没法改变。

    记者：如何衡量一个企业是否健康，是持续赢利么？

    刘飞：国内绝大多数产业朋友和我探讨企业的健康问题时，自然而然就回到赢利。实际上，赢利不是衡量企业健康的唯一标准。就像一个人，不能说他有钱就健康。

    健康对于企业来说有五个方面的标准：一是有可以胜任的管理团队，如果没有这个团队，有多少钱都会很快亏完，这是最重要的；二是有运营的基础体系；三是有产品研发的基础体系；四是有相对稳健的销售体系；五是有充足的财务资源。我认为在分析一个企业是否健康时，一定要从这五个方面看。TCL通信在这五个方面达到了健康的标准，所以才说是健康，而不是简单的赢利，如果那样是不可持续的。

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