“苏宁受益于渠道整合”

   本报记者对话苏宁电器副总裁、营销总部执行总裁金明

    “今年年底，苏宁华南的总店数将会突破180家，华南已经成为和华北、华东大区并重的区域”。日前，在苏宁华南5周年庆典仪式上，从南京总部赶来的苏宁电器副总裁、苏宁营销总部执行总裁金明接受记者采访时表示，今年华南的地位将进一步凸显，同时将更加强调单店收益。

    华南扩张效益先行

    南方都市报：你对苏宁进入华南市场5年的发展业绩满意吗？

    金明：对苏宁在华南市场的表现是满意的。从2003-2007年，苏宁在华南地区保持着平均每年新开20家以上连锁店的速度，这基本是按既定目标在推进。其次，苏宁华南地区单店门店效益同比增长20%以上，位列华南市场行业第一。截至2007年末，华南地区拥有店面108家，成为继华东、华北之后又一强势核心区域市场。

    南方都市报：未来在华南发展有什么计划？

    金明：2008年预计华南苏宁全年将新开70家门店左右，有力地支持苏宁在全国近300家的新店开发计划，到2008年底华南苏宁门店总数肯定将突破180家。其中广州大区新开38家门店、深圳大区新开26家门店、南宁大区新开8家门店，到2008年底华南苏宁门店总数突破180家，其中旗舰店占比将达到40%以上。在追求数量发展同时，会更加重视单店质量，单店产出，在开大店、开好店的基础上多开店、快开店是2008年苏宁店面拓展的指导原则。

    扩张重点逐渐下移到镇级

    南方都市报：今年扩张的重点会集中在华南哪些市场？

    金明：苏宁今年的策略是一二三四级市场并重。中心城市开店不会放缓，逐渐将重心渗透到三四级市场，事实上，我们去年就已进入到镇级市场，但所选择的都集中在较富裕珠三角城市。

    南方都市报：镇级市场的扩张，会不会带来单店收益的下降？

    金明：在一级市场，我们的旗舰店可达8000平方米以上，但在四级市场，则主要是3000平方米以下门店为主。我们开任何店都会以“是否能实现盈利”为标准，现阶段我们在镇级市场开店都不会超过1家，市场运作、商品选择上都会和一二级城市有所区别。

    渠道整合大势所趋

    南方都市报：在过去的几年时间，竞争对手通过收购快速扩大了规模，苏宁怎么看待这种发展思路？

    金明：我们认为整合是趋势，并购虽然不是扩大规模的最佳路径，但却是快速集中行业竞争的有效手段。因此，一切行业整合的行为，苏宁电器作为业内企业，无论参与与否，终究都是受益的一方。为促进行业良性发展，苏宁电器始终会抱着开放的态度看待并购，但绝不会把并购作为扩大自身规模、超越竞争对手的手段。

    南方都市报：最近，同行成立专门的通讯公司进行细化市场战略，苏宁在南京试水“digitalsuning”后，一直没有推广这种模式，原因是什么？

    金明：在发达的欧洲、日韩等市场，3C产品都是在大型的3C卖场销售；在北美市场，传统家电是在综合类超市销售，3C类消费电子产品则是在专业3C卖场里销售。我们认为未来中国家电连锁的发展方向将会和日韩一样，也就是目前苏宁大力实施的3C+模式。这种模式能够积聚更多的人气，同时全产品服务更符合中国消费者的购买习惯。