苏宁电器冰洗事业部总经理 刘鹏

    从今年上半年苏宁电器洗衣机销售情况以及终端消费趋势来看，大容量、滚筒、低能耗、外观突出、功能集成的洗衣机产品成为2008年消费者的关注焦点。另外，虽然下半年洗衣机的价格会受到原材料涨价和运输涨价的影响，但是由于每个企业的采购订单周期不同，价格走势会出现一定的波动。

    节能和功能集成产品受关注

    从去年3月洗衣机能效标识正式实施，到节能减排成为今年两会主题，再到绿色奥运概念的提出，节能、节水技术在洗衣机产品中的应用成为消费者购买洗衣机的重要关注点。另外，我们从居民家庭支出角度来考虑，消费者更乐意首选低能耗产品。苏宁在进行采购进货的过程中，对产品也进行了严格把控，优先选择低能耗产品进入苏宁渠道。

    在外观方面，不管是低端产品还是高端产品，生活观念的改变使得消费者对洗衣机产品的外观要求更严格。特别是结婚族、高端消费族对生活品位的要求较高，所使用的洗衣机也必须符合自身审美要求或者家居风格，欧洲风格的博世、西门子滚筒洗衣机，强调艺术花纹的三星、LG产品，以及海尔的境界和LUXURII系列让人眼前一亮。

    在功能方面，洗衣机最原始的功能是洗净，洗净均匀度国标预计在2009年下半年完成，这将使得洗衣机厂商的宣传导向从洗净度转向洗净均匀度的概念炒作上来。除此之外，杀菌功能、风干功能、桶清洁功能、热风清新功能、防皱功能、不用洗衣粉功能、针对不同衣物设定不同洗涤程序功能、快洗功能等，都迎合了现代人的消费观。目前越来越多的品牌均推出功能集成的产品，以满足消费者的多重需求。

    下半年高端产品走低

    今年元旦起部分厂家就开始实施涨价策略，在春节后一段时间更是达到一个高潮，一直持续到五一。根据中怡康2007年5月—2008年5月零售监测数据显示：滚筒洗衣机平均单价从1月开始出现涨价趋势，波轮洗衣机平均单价从3月、4月开始呈现涨价趋势。在滚筒市场占据主导地位的西门子洗衣机在今年元旦的提价对1月平均价格上涨有一定影响。而在波轮市场上占据主导地位的海尔、松下、小天鹅分别在3月、4月进行了不同幅度的涨价，并对3月、4月波轮洗衣机的平均价格上涨有一定影响。另外，高端产品比重提升也使得洗衣机产品平均价格呈上涨趋势。各洗衣机厂家在不同时间相继进行不同幅度价格上调的情况下，苏宁一直在采取促销手段平抑洗衣机产品的涨价趋势。如果排除其他因素的影响，苏宁渠道的洗衣机产品价格基本上是稳定的，并且在苏宁开展大规模促销活动期间，价格还会出现下降趋势。在苏宁新门店开业时，通过投放大量特价机型，实际的价格要拉低20%左右。

    下半年是洗衣机旺销季节，洗衣机产品的消费前景应该是可观的。即将到来的奥运会对彩电、3C类产品的消费可能会有较大刺激。受此影响，预计下半年高端洗衣机产品的需求量会降低，但整体市场预计会处于正常增长状态。

    虽然下半年洗衣机的价格会受到原材料涨价和运输涨价的影响而出现上涨，但是由于每个企业的采购订单周期不同，价格走势会出现一定的波动性。可以预见，下半年厂商会加大对赢利空间较大的滚筒洗衣机产品的推销力度。