美的电器总裁方洪波昨天刚从小天鹅总部江苏无锡归来，而在之前的26日晚上6点钟，美的电器掏出了16.8亿元的真金白银，把小天鹅A这家本土第二大洗衣机企业24.01%股权装入囊中。

    分析人士称，揽小天鹅入怀，美的将坐稳本土白电两强交椅，规模仅次于海尔。

    蓄谋已久

    种种迹象显示，这是一桩蓄谋已久的“婚姻”。

    2007年8月30日，美的电器发布中报称，不久前在百慕大注册成立了一家名为TitoniInvestmentsDevelop－ment.Ltd的离岸投资公司，该公司在二级市场收购了小天鹅B股1800万股，占比4.93%，成为小天鹅B股第二大流通股股东。

    随后美的电器内部人士私下对记者表示，收购B股是想到未来收购A股成本过高，通过提前收购B股能平衡一下。但是一贯谨慎的美的电器在公开场合却来个死活不承认，辩称是完全看好小天鹅B股的投资前景。

    方洪波昨晚接受记者采访时还坚称，美的是在今年1月看到小天鹅抛售股权的公告后，才决定竞购小天鹅，“小天鹅公司大门都没有见过，签约前甚至也没有见过无锡国联的高层。”

    据了解内情的消息人士介绍，其实美的电器一直对小天鹅有意，但是第一次小天鹅却把橄榄枝抛给了南京斯威特。

    2007年3月份，斯威特彻底退出小天鹅后，美的电器重新动起收购小天鹅的念头。

    上述消息人士称，“其实在收购小天鹅之前，双方一直就开始接触，了解对方意愿后才开始购买股权”，Titoni的实际负责人美的电器原董秘向春江称，“小天鹅B股就是他买的。”

    四川长虹给吓跑了

    今年2月14日，小天鹅抛出了似乎为美的电器度身定做的收购条件，要求受让方是白电行业的领先企业，注册资本达到10亿元，净资产收益率不低于30亿元。但由于四川长虹高调宣布加入竞购，这一信息误导了很多人。

    了解内情的人士表示，其实四川长虹是在不知情的情况下加入竞购的，但四川长虹却给小天鹅抛出的16.54亿元的底价吓跑了。“据说四川长虹提出了互相持股，或是部分现金、部分持股的方案，但是都被小天鹅拒绝了。”

    “我觉得小天鹅看中美的多年来稳定的发展，以及我们对此前两次收购后的表现，我们做事情很踏实。”方洪波说美的收购华菱和荣事达之后，把两家亏损公司变成了盈利，“不能说很有经验，但是我们还是有点经验的。”

    方洪波眼里的小天鹅

    “这是一家非常健康的公司，而且在洗衣机行业位居第二，掌握了高端滚筒洗衣机技术，而且还为GE、西门子等众多外资品牌代工。”方洪波如是评价眼里漂亮的小天鹅。

    “16.8亿元的价格，如果你觉得你需要他，那么再多的钱也不多，如果你不需要，1亿元给你都不要。”方洪波称意欲在洗衣机行业竞争，收购小天鹅则是最好的办法，“我们美的本身冰洗业务很弱，要做大，收购小天鹅能够增强我们在这方面的实力。”

    方洪波说小天鹅无论技术积累、产能、品牌都能和美的形成互补，“下一步如何整合，说实话我现在都还没有想过，但是我想既然股东变了，小天鹅接下来人事上肯定会发生变动。”

    在宣布收购小天鹅之前，美的已经在安徽布局冰洗业务，并且投资约10亿元，美的冰箱和洗衣机营销总部也设在合肥。“未来无锡和安徽如何互动和整合，现在都没有明确的方案。”方洪波表示。

    收购小天鹅后，美的系旗下将有“美的”“华菱”“荣事达”“小天鹅”四个品牌，四个品牌如何整合和部署也是考验美的高层的难题之一。

    方洪波表示，国际上任何一个大的家电集团，都是采取多品牌战略，这不会影响公司未来运作。

    白电形成寡头竞争

    资深家电分析人士刘步尘昨天接受记者采访时表示，小天鹅被收购后，市场仅剩下新飞等为数不多的小企业，本土市场出现两强或是三足鼎立的寡头竞争局面。

    刘步尘所指的两强是冰箱、洗衣机、空调全面发展的海尔，和刚刚收购小天鹅的美的集团。刘步尘称，美的收购小天鹅后，在空调领域仅次于格力，冰箱和洗衣机则上升到第二，小家电则继续维持第一，“可能短期内可能无法撼动海尔的老大地位，但是老二的交椅已经坐稳了。”

    “我们还在看海信并购科龙后的表现，如果海信科龙未来整合的好，那么就是三强，否则就是两强。”刘步尘称，由于海信整合的科龙是个问题公司，可能还需要一段时间才能看到整合成果。

    刘步尘还对未来美的整合小天鹅的前景乐观。“小天鹅本身就是健康的企业，而且本土强势品牌整合弱势品牌成功概率要高很多。”