“100余个停车位、1000余名服务人员、1万余平方米以上卖场、10万余台特价机、100万元促销大礼”……7月26日正式在杭州文三路与教工路交界处登场的国美立元旗舰店在前期的对外宣传上，在“1”之后，使用了数个让人惊叹的“0”来表示。

　    这家位于杭州世贸丽晶城附近、地处杭州城西核心位置的家电卖场，从它选址落定的一刻起，就成为业界的热门话题。

    就在去年以前，各大家电卖场还以“争抢地盘”、追求开店数量的竞争方式为主，从去年下半年开始，形势开始发生变化：苏宁电器在紧邻西湖的吴山广场附近开出了营业面积达8000平方米的豪华旗舰店；今年四五月，国美电器将位于秋涛路上的旗舰店重新装修提升档次；现在，这家被国美内部称为“华东第一店”的旗舰卖场正式开业。

    家电卖场从疯狂跑马圈地到选择黄金地段高投入落户，是否在给我们一个信号：杭州的家电卖场将在今后一段时间内，进行剧烈的格局转变。

    “豪华卖场”

    年租超过700万元？

    国美立元店所属的立元大厦地处教工路与文三路交叉口东南角，属于城西黄金地段。该地段人气旺，辐射能力强且交通便捷，而立元大厦也被不少商家看做是此地区的商务坐标。在此开设大型旗舰店，物业成本不可小觑。 从杭州市西湖招商局的招商信息中可以了解到，立元大厦的物业租金有一般短租、5年长租和10年长租3种。一般短租租金为3元/天每平方米，半年结算一次；5年长租和10年长租的租金则分别为2.4元/天每平方米和2.1元/天每平方米，但都需一次性付清。 按照2元每天每平方米的价格计算，这家面积近万平方米的家电卖场一年的租金将高达730万元。如此高昂的物业成本，使门店成为名副其实的“浙江第一店”。 浙江国美电器总经理孙伟杰表示，具体的物业费用属于商业机密。他同时透露，签下立元店正是在杭州楼价最高的时候，因为卖场一次性签约的面积大、时间长(10年)，因此获得了相当大的优惠。尽管该地的租金成本没有上面计算的数字这么夸张，但立元店的物业成本仍是目前国美在浙江省营运成本最高的一家。 “我们必须做出足够的营业额，才能保证立元店的健康运营。”孙伟杰说，基于地理位置、物业成本等各个因素，注定国美立元店将成为今后浙江国美最为重要的一个门店，国美今后将在宣传和促销方面格外“倾斜”，将为之量身打造全新的形象。

    一位业内人士介绍，在亚洲家电销售最为火爆的日本市场，与国美、苏宁运营模式相同的山田电器黄金门店年销售额超过80亿元人民币。尽管开在东京市中心必须承担天价的租金成本，但是此举同样得到了高额的回报。国美在这样一个时期开出这样一家“豪华旗舰店”，显示了抢占高端市场的坚定决心。

    文三路将成为

    高端家电商圈

    “为了将立元店打造成真正意义上的七星级旗舰店，国美在人员配置、服务、环境设施等软硬件上都花了大量心血。”孙伟杰介绍，“这次被派到国美立元店工作的员工是从浙江国美30多家门店最优秀的员工中选出来的，他们在上岗之前还要接受业务技能培训、军训、礼仪培训等诸多考验，以确保立元店有一支最具人性化、反应最迅速的客服团队。” 据介绍，国美立元旗舰店共三层，营业面积近万平方米，拥有100余个停车位和1000余名服务人员，无论是产品出样率、品牌覆盖率、还是购物环境的豪华程度，都是国美在杭州级别最高的门店。“卖场经营涵盖空调、彩电、冰箱、洗衣机、厨卫、通讯、数码、音响、小家电等九大品类300多个品牌，不仅是销售涵盖范围还是品牌档次，都将比原有门店提升一个档次。”国美电器一位负责人介绍。

    “一般卖场装修材料都是挑比较经济的，这次立元店装修要求必须使用中高档的品牌，以符合其高端定位。”孙伟杰说。为了随时监督工程进展并进行品质控制，浙江公司的高层人员甚至临时将指挥部从秋涛路搬到了旗舰店现场。 “国美立元旗舰店将被打造成为全国销售前十的家电卖场，华东地区规模最大、品类最全的家电卖场，浙江省单店年销售额超5亿元的顶级门店。”孙伟杰透露，“我们对这家店在宣传方面可能也会有所倾斜，以往让消费者看得有些‘疲倦’的方块式的广告可能在立元店出现得不多，我们将会专门为它量身定制合适的形象，甚至是专门的形象广告。” 杭州文三路、教工路一带经过几年发展，已经成为杭州独具一格的“电子商务商圈”：高新电脑城、颐高数码广场、西溪数码港、百脑汇等众多数码城已经形成“围合”趋势，国美立元店开业后，国美在文三路将拥有包括文三店、教工店、科技大厦旗舰店在内的4家门店以及永乐的百脑汇店；此外，这一带还有苏宁文一路旗舰店、苏宁华海园店、五星文三路店、五星西城店等数家家电卖场，文三路以西一带，将成为除了杭州秋涛路以外的另一个家电销售“集散中心”，与秋涛路所不同的是，因为此地的地理位置以及各项软硬件设施，这里注定将成为比秋涛路家电商圈档次更高的数码、家电商圈。

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