韩系企业近几年在战略上一直强调高端，高端战略是万能灵药，还是剑走偏锋的“自宫”行为？高端市场利润丰厚，你要，我要，大家都想要。高端市场容量有限，在有限的市场空间中，随着竞争的加剧，必然会引入低端市场的竞争手段，此时，高端也就不叫高端了。当前我国二元经济依然明显，近年来国内市场上所释放家电消费更多集中于中低端市场，君不见，国内市场一场“家电下乡”运动，使有的企业小赚了一把。韩系企业若不能深入了解并做好阶段性的战略调整，一味偏执狂似的高端的话，也许收获的只能是苦果。

    本文谨以LG电子为案例，文中观点仅代表个人。

    LG高端之路回放

    LG一直被业界称为“洋品牌中的土品牌”，大概是其营销决策部门太了解中国文化了，拼产能，拼价格，和中资企业在市场竞争中打得不亦乐乎。其直接效果就是，被迫收缩微波炉战线，企业的经营利润也是不断下滑，十多年来一直坚持走以亏损换市场的路线。

    感慨、反思、换帅……，2004年LG中国迎来了孙晋邦时代。

    “誓把旧貌换新颜”，孙一上任，即提出了把提升品牌张力和占领高端市场作为LG电子在中国未来十年发展的主旨。“高端战略是企业发展的必然选择，是发展过程中不可逾越的时期，我们必须胜利。”

    从2005年开始，LG电子开始主推高端产品。

    2006年，禹南均取代孙晋邦后，继续延续高端战略，同时改革营销体系，将通讯和家电分离，通过加强销售的专业性来提升品牌。

    自2005年，LG走高端策略以来，陆续向市场投放了包括内置电视的豪华双开门冰箱，以Artcool领衔的艺术空调系列，高端ＤＤ直驱滚筒洗衣机，圆胆光波微波炉等产品。

    在2006年北京国际家电展上更是高调推出TV豪华双开门冰箱、立式空调、多彩蒸汽洗衣机等最新产品，大赚了一把眼球。同年推出的“巧克力”手机在全球市场也迎来一片赞誉。

    2007年随着“盛唐红”冰箱、空调、洗衣机的上市，在行业掀起一股艺术家电热潮。

    这一切似乎都表明，LG 的高端之路走得顺风顺水，一切都和设想的那么一致。

    高处同样不胜寒

    从营销理论来看，一般来说，一个企业其产品从高端往下走，比较容易被消费者接受，而从下往上走，成功的案例并不多。

    以西门子为首的欧洲家电品牌，在中国市场经过多年的精耕细作，已经牢牢地在消费者心中确立了其品牌的高端形象，另外，为追求“高中更高”硬是将其并兄弟品牌“博世”也引入中国市场。另外，还有伊莱克斯，虽然其策略经过多次反复调整，但其走高端之路也更为坚定。