亡羊补牢 调整战略

    与APEX公司的合作，导致了长虹上市10年首次亏损，其开拓海外市场的惨败经历几乎成为了业内的反面教材。

    据媒体披露，长虹在与APEX公司的交易中，APEX、保理公司、长虹三家签订协议后，保理公司将会通知零售商如沃尔玛，不得向APEX直接支付货款，而是把货款交给保理公司，由保理公司将钱按10%和90%的比例在APEX和长虹之间分账。为了防范沃尔玛可能倒闭带来的风险，还由长虹和APEX双方另外向保险公司投保。

    表面上看来，长虹与APEX公司之间的货款回收程序天衣无缝，但为何在实际运作中却仍然累积了高达4.7亿美元的应收账款？原因其实再简单不过—长虹显然没有严格遵守既定的协议规则，所以遭受了惨败。

    自APEX事件后，长虹的海外战略备受质疑。但长虹的新任董事长赵勇表示：长虹海外战略并未因此受到影响，长虹不会放慢国际化的步伐。但“亡羊补牢”成为长虹内部不得不做的功课。长虹调整了对美出口方式，同时，加大对非北美市场的开拓。

    有了前车之鉴，长虹海外市场拓展的步伐更加谨慎稳健。与此同时，长虹开始注意规避市场风险，给自己的海外出口打“预防针”。 2005年9月23日，长虹一改当年单刀赴会、独创海外市场的做法，牵手中国出口信用保险公司(以下简称中国信保)，正式把出口业务的风险管理提上议事日程。据协议，中国信保将为长虹提供短期出口信用保险、中长期出口信用保险、海外投资保险以及融资便利等服务。长虹当年在中国信保的投保额超过5000万美元，2006年达到2亿美元。据业内人士透露，当年拉长虹下水的APEX也曾找过TCL，但TCL曾向中国信保了解APEX的信用度，得到的答复是，APEX的信用度为零。

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