然而，2007年12月12日下午一切突然发生了变化——苏宁将已安装在大中电器门店的POS机和监视器拆除卸走，苏宁人员撤出。晚上9点，苏宁发布公告宣布退出大中并购。12月14日22时58分，国美发布公告宣布借助第三方曲线收购大中，并在当天就划拨出36亿元。

    大中的临阵倒戈，再一次证明了“没有永远的朋友，只有永远的利益”这句至理名言。

    在过去的48小时，究竟发生了什么，使大中的新东家由苏宁变成了国美？

    2007年12月12日下午3点，张近东正以2006CCTV中国经济年度人物的身份，参加中央电视台组织的“相信中国制造———中国经济年度人物四海论道”全球论坛。此前一天，张近东在南京接待张大中，基本上确定了收购事宜，张大中并没有向张近东透露任何国美意欲收购的相关信息。事实上，张大中当时已经拿到了黄光裕的最终“底牌”：无论苏宁出价多少，国美都会加价20%。

    2007年12月12日，张大中亮出了国美的报价，以苏宁30亿元的收购价算，国美加价20%即为36亿元。苏宁没有加价，选择放弃。

    对于收购失利，张近东这样表白：“作为一个上市公司，任何收购都是要为投资者负责的，苏宁不能为了与竞争对手的博弈而放弃这个原则。”

    在苏宁看来，30亿元的收购价格已经不低。鲜为人知的是，在最初设计的收购计划中，苏宁电器将只支付15亿元，其余的一半张近东将个人来支付，以降低上市公司承担的风险，等时机成熟时，张近东再将这部分资产交给上市公司。

    “家电连锁是一个不能投机的行业”

    现在，让我们看看张近东的“成绩单”。

    4月29日，苏宁电器（002024.SZ）公告了其2008年第一季度财报：报告期内，公司主营收入123.24亿元，比上年同期85.34亿元增长44.40%，主要原因就是公司按照稳健的思路推进连锁发展。2008年头3个月，苏宁在全国新开32家连锁店，截至报告期，苏宁共有662家连锁店。

    并购已经成为国美当前扩张的主要策略，但到目前为止，苏宁还没有并购其他家电零售企业的案例发生，扩张主要以自建门店为主。事实上，在永乐、大中、三联之后，国内家电连锁业中几乎再没有可用来并购整合的资源，对于苏宁而言，依靠自己的力量做大做强，或许是更为现实的选择。

    “家电连锁是一个不能投机的行业，要坚持每一步踏踏实实，需要时间和耐力。”张近东感叹。

    “对手的并购行为在某种程度上也帮了苏宁的忙，”苏宁电器总经理孙为民说。单店赢利能力一直是家电连锁业关注的焦点，从苏宁电器与国美电器2007年年报主要财务指标对比中我们可以看到：国美电器2007年净利11.27亿元，总店面数726家（国美只有一部分店面被装入了上市公司），单店产出1552.34万元；苏宁电器2007年净利14.65亿元，总店面数632家，单店产出2318.04万元。苏宁电器的单店产出高过国美电器约765.7万元。

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