家电企业出路迷局

    文/ 卢丹岚

    很多时候，我们无法控制这个世界，一个胜算在握的买卖可能最后的胜利者会是别人。

    中国家电20年来发展迅速，但是在近10年中国家电业的发展其实更多的是中国家电连锁业的发展。中国家电制造业在发展的同时却养肥了家电连锁业，一种互相依存的关系最后演变成了一方的近乎垄断。而等到中国家电企业意识到这种被动局面时，已是“大江东去了”。

    谁都没办法先知先觉，用自己的资源将别人养肥的案例比比皆是。英国的维珍集团，早年就曾借助爱尔兰音乐公司而开创了维珍的音乐帝国；苏泊尔曾是双喜的OEM厂，最后双喜成就了苏泊尔的压力锅大王……

    亡羊补牢，犹未晚也，那我们的家电企业有哪些出路可以走出现在的迷局呢？

    出路一：与卖场搞好关系。

    但这基本属于企业一厢情愿的多，卖场现在完全可以称得上是“店大欺客”，企业完全是站在不平等条约的一方，企业很多时候只能通过非正常的手段来维护与卖场的关系，不过这也是没有办法的办法。

    出路二：自建渠道，摆脱大连锁的束缚。

    中国家电业在自建渠道这一块做得最好的要数格力了，因为格力有“区域股份制销售公司”做后盾，所以格力才敢与国美叫板，也只有格力能有如此大的勇气与国美决裂。放弃国美并未给格力带来太大的损失。

    出路三：业内企业联合共建品类渠道。

    就目前来说，众多大家电企业，除了传统的连锁卖场和分销渠道外，不少企业纷纷建立了自己的3C专卖店，比如长虹的乐家易，TCL的幸福树等，但由于这些连锁卖场都是由一个企业牵头的，各个企业间难免有避讳，所以这几个连锁发展的并不好。

    其实家电企业之间，可以参考建材市场的操作模式，由行业协会联合企业共建品类渠道，这样的渠道采取会员制，大家都是会员，一方面要为新兴渠道的营利做贡献，一方面则免除了传统家电渠道的诸多费用。而这种品类渠道厨电企业最为适合，在基本没有渠道盘剥的情况下，厨电企业在陈设上有更大的空间，这样更有利于整体厨房的发展。

    出路四：地域区隔，在没有大卖场的地方扩大销售，互补平衡。

    品牌经营“互补平衡”是在一个经营流程，整体对经营流程中运营的各种资源的投入与回收进行“互补整合”，从而在整体价值链的资源的运用中得到平衡，从经营战略的高度确保品牌经营过程不亏损。

    根据“互补平衡”的原则，家电企业可以利用地域区隔，在没有大卖场的地方扩大销售，现在很多的家电企业也正在积极地开展“下乡”运动，这也是一个扩大品牌知名度，清理杂牌的好举措。

    出路五：双品牌运作，正品牌进卖场，副品牌做专卖店，规避大卖场的罚款。

    大卖场逼迫企业签订不平等条约，企业在卖场以外销售的产品价格均不得低于卖场，不然就要承受高额的罚款，这使得企业的产品在卖场外没有优势可言。

    企业只能上有政策，下有对策，开发一个副品牌。正品牌进卖场、副品牌做专卖店及三四级市场，采用不同的梯级销售策略，一方面为企业获取盈利空间，同时也能规避大卖场的罚款。

    出路六：研发核心技术、大品牌投入。

    做好品牌是不变的真理，只有一个具有高溢价和行业领导度的品牌才能真正和渠道抗衡。像浴霸中的“奥普”。

    目前中国浴霸产业有近200家企业，奥普浴霸在高端产品的市场占有率，独家达到60%左右。从销售额来看，奥普浴霸的市场销售价格比同行高出150%～300%，奥普品牌的总销售额占据了全行业的60%以上。奥普就是凭借“对品牌价值战略的坚持，对品牌价值创建的投入，对产品技术与研发的大量投入”而创造的奇迹。

    出路七：国家肢解大卖场

    国外有反垄断法，几年前微软就曾面临反垄断的指控，几近被肢解，最终被迫支付了高额的罚款。中国的业态发展时间还不久，中国连锁卖场的发展也从诸侯争霸演化成两雄相争，国内两家最大的家电卖场都是上市公司，他们之间有否交叉持股，外人不得而之。百思买和鹏润之间却有交叉持股，如果任由连锁大卖场发展下去，这几家卖场最后极有可能变成一家，这样，我们的家电企业就更没有谈判的资本了。国家应该尽早重视这个问题，早日采取措施，防止垄断愈演愈烈。

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