王明权空降或为“保驾”

    在距离春兰股份发布财报的前一个月中，有知情人士向记者透露，近日春兰集团高管会议较频繁，讨论内容不乏对今后企业走向的商讨。

    记者获悉，在4月2日春兰集团召开的第二届董事局第三次会议上，增补了王明权以及春兰集团计划高级副总裁帅荣俊先生为本届董事局董事。

    而王明权在此时刻的“空降”也不免令人把他的背景与春兰可能进行的重组联系到一起。去年6月，王明权将光大集团的最高权杖交予前银监会副主席唐双宁，就此退出光大。虽然，业内分析师对于光大可能借壳春兰的重组猜测较为大胆，但是王明权在金融领域的经历和经验可以辅助春兰是无疑的。

    据悉，王明权自1982年3月起任中国人民银行武汉市分行信贷处副处长， 1993年9月起任交通银行行长、副董事长，中国太平洋保险公司董事长。此后曾任中国光大银行及中国光大(集团)总公司董事长、党委书记，申银万国证券和光大证券有限公司董事长，香港上市公司中国光大控股及中国光大科技有限公司主席等职务。还有中南财经大学、上海财经大学博士生导师和教授头衔。

    春兰集团对王明权的加盟表示，“作为外聘董事，他将参与春兰集团的重大决策和对高级经营层的监督和考核。”而业内认为，关键时刻的纳贤举措也可能是春兰在为重组铺路。

    渠道之变待市场检验

    在2007年春兰股份亏损原因的解析中，春兰方面解释的原因之一为销售制度的转变。“公司由原来经销制度改为代理制度的洽谈周期较长，影响了公司第四季度的销售。”而对敏感时期的重大变革，春兰集团认为是必要的。

    春兰集团相关负责人解释，在部分地区空调销售被卖场苛扣的费用近30%，成本较高，而春兰经销制度的转变将使得春兰在各地区拥有可以依靠的销售力量。

    该负责人称，目前春兰在各地改变与经销商松散合作关系的状况，推行了区域代理制度，在过去的经销商中选择有实力的签订代理合同，合作关系将更深入，区域代理商可以再去发展分销商。此外，春兰在各地着手发展加盟店“春兰专卖”。

    近日，记者在北京和平里地区已经看到近阶段新张的“春兰专卖”。春兰方面介绍，此种专卖店正在试行阶段，是以加盟店的方式开出，与1999年春兰自建销售渠道的“星威”专卖有所不同。

    据悉，1999年春兰曾在全国开出约300家星威专卖，推行自主的销售渠道。“作为生产制造公司，销售渠道方面的成本都要自己承担，压力较大。”其相关负责人介绍，两年后这些自建销售门店因效果不佳陆续关闭。而此次的“春兰专卖”则以加盟方式推进。

    春兰相关负责人介绍，加盟人投入一定的精力和资金，而租金、卖场装修等方面由春兰方面提供部分支持，春兰提供的商品也与当地各个卖场的产品形成差异化，做到型号款式有所不同。“区域代理-专卖店-大卖场三位一体为春兰变革销售模式后推出的新模式。”

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